22. Por último… Algum conselho para vencer?

Algumas perguntas do questionário são especialmente críticas do ponto de vista da avaliação, e focar corretamente a resposta pode marcar uma diferença importante na pontuação. Destacamos as mais importantes:

  • Tamanho do mercado: Trata-se de avaliar o mercado acessível para a empresa. Isso significa que se deve delimitar a zona geográfica onde a empresa opera e o segmento de mercado. A avaliação económica deste mercado deve ser estimada com base no modelo de receitas. Por exemplo, para uma app relacionada com temas sobre o running, o mercado não seria o número de telemóveis no mundo, mas sim o número de telemóveis na Europa (onde a empresa trabalha) x % da população que pratica desporto regularmente x % que estaria disposta a pagar pela utilização de uma app deste tipo x custo anual da aplicação em euros.
  • Marcos atingidos: Trata-se de mostrar aos avaliadores em que ponto se encontra a empresa, o que já conseguiu. Por exemplo: em termos de produto, se ainda está na fase de desenvolvimento, se finalizou um produto minimamente viável, se já está a comercializá-lo, etc.; em termos de equipa, se foram incorporados na empresa outros perfis que não da equipa empreendedora; em termos comerciais, se já conseguiu vender um produto ou projeto-piloto, se já conquistou os primeiros clientes, se já conseguiu clientes fiéis e repetitivos, se fechou acordos com parceiros, distribuidores, etc.; em termos de inovação: ajudas/prémios obtidos que demonstrem o nível de inovação da empresa, se fechou algum acordo de parceria com uma universidade, centro tecnológico, fornecedor estratégico, etc.
  • Principais desafios: É importante neste ponto demonstrar que sabe quais são os principais desafios/objetivos a médio prazo da sua empresa, quais serão as chaves ou as alavancas do seu crescimento e que recursos serão essenciais para o cumprimento do seu plano de negócios. Para o efeito, detalhe os perfis das pessoas a contratar e em que momento pretende incorporá-las; quanto custará e como financiará essas contratações, se são necessários recursos financeiros, quantos, quando serão necessários e para quê; onde serão procurados esses recursos; se tiver que realizar investimentos, descreva-os e explique o motivo e o que pensa obter com eles, etc.
  • Vantagem competitiva: Demonstre que conhece e controla os elementos que lhe oferecem uma vantagem competitiva. Descreva o que o difere da concorrência, no que é melhor ou pior; como detetou os seus pontos fracos e porque o seu produto/serviço os colmatará; como manterá estas vantagens competitivas com o passar do tempo, quando os seus concorrentes tentarem incorporar esta vantagem no seu produto/serviço.